在李勇看来，AI玩具赛道将成为“AI时代的泡泡玛特”。文字| 《中国企业家》记者邓双林见习记者李晓天编辑|马继英 见习编辑|张浩头像来源|采访“我们是一家初创公司，已经经历过九次死亡”。李勇是这样形容掌舵的变革飞跃的。眼下，8月份刚刚完成2亿元融资的公司正处于风雨飘摇之中。它所处的AI玩具赛道处于AI和情感价值两大热点。这被投资界认为是AI技术最早成功的消费级方向之一。据橙子数据显示，去年以来已有近百家投资机构入市。李勇现在就忍不住说起他的判断——这里肯定会有AI时代的泡沫市场。 “在我看来，这首歌的‘终极’产品应该是一个 EQ 和 IQ 为 10 的玩具三年前，他还处于激烈的内心冲突状态，对自己创业的决定感到后悔。他在职场表现得还不错，直到2017年成为天猫精灵合伙人，正式进入AI硬件领域。一切开始变得“混乱”，他当时就非常优化。阿里巴巴把天猫精灵定位为入门级产品。他也觉得，三年后，AI技术足以支持说话者成为匿名人工智能。他还记得给团队里的每个人一本奥地利传记作家茨威格的《当星星》，这部描绘了12位历史人物和他们改写人类历史的伟大时刻的作品，他想向团队传达的信号不言而喻，但此后，他的天猫精灵出货量达到了3000万台，但他仍然拒绝了创业。rly幼儿教育机。他一开始就获得了兰驰创投3000万元的投资，第一年收入就突破了亿元。然而生意很快就下滑了，仓库里堆满了价值数千万元的货物。就在他快要放弃的时候，Chatgpt 上线了。他孤注一掷，选择了AI毛绒玩具，这在当时看来并不是什么大生意，以儿童为主要群体。第一款产品再次爆红，上市不到一年半，营收就突破亿元。 “有一种命运感，每当公司活不下去的时候，总有人来帮助我们。”李勇这样总结自己。一次又一次被他称为“痛苦”的大转折，将原本理性的技术人推上了以常识为主导的情感价值轨道。之前有投资人告诉他，年轻人就应该这么做。他还明智地y回答说，很多产品决策都是在和年轻同事的碰撞中做出的。 “我们的产品经理、设计经理、营销经理都是年轻妈妈，有网络审美，对情感价值很了解。站在理工人的角度，我觉得不需要很多细节，还会多一个流程，成本也会多一点，何必搞得那么复杂呢？”李勇说道。 AI玩具总是被媒体问到“它们还能流行多久？”在看空者眼中，消费者大多是“一时的新鲜事”。李勇还表示，他们的负面评论排名第一是“网上”，“很多年轻妈妈在直播间里都会被一个问题击中，直接下载下来”。 Single 买回来后，我发现这个玩具还需要下载应用程序并连接到互联网。 ”图为AI玩具：采访者他要面对潜在较长时间的用户培育。因为产品是基于情感价值的，所以你Ser体验是昂贵的morning 近年来，这是一个AI硬件需要思考的空间，但我妈妈一切都清楚。当然，他还是要进军成人市场，这是公司在过去六个月里最关键的决定。他对此非常乐观，“泡泡玛特和Jellycat的成功证明了人们对情感价值的需求越来越大，而AI仍然是满足这种需求的最佳场所。40岁的他几乎没有考虑过创办自己的公司，所以李勇离开了阿里巴巴。创业机会，特别是在爱奇艺阶段，有经营智能儿童玩具经验的兰驰创投决定投资300万元。当他从其他公司走出来时，他就决定投资300万元。”到了党的办公楼，他完全糊涂了，“你拿钱容易吗？”他开始按照自己的理想打造公司，只用了20人的团队，租下了整整2500平米的楼层。设有办公室并建有健身房。当时，他非常乐观地认为公司将在不到一年的时间内达到一百名员工。为了迎接这个时刻，租用一间大办公室是“必要”的。事情朝着他预想的方向发展。具有“早教”性质的益智玩具通过电商渠道热销，销售额过亿元。然后事情变得更糟。首先，团队预期的消费反弹并没有到来，工厂迟迟没有开工，公司现金流紧张。与此同时，急需寻找新增长点的大型教育企业早早涌入机机赛道。网易有道、猿辅导产品的成功上线，极大挤压了现代悦然的生存空间。到工厂开始发货时，市场已被资源充足的大厂商占领，悦然创新的仓库积压产品价值数千万元。 “我们账户上已经没有钱了，工资也不会发了。”李勇说。机会再次来临的最初几个月，李勇仍然想对团队“隐瞒”。 “在大工厂工作久了，人都会有一层外壳，那时候弹药和食物都用完了，但我们总想向员工传达一些乐观的期望。”他天生表现的“乐观”在付不起房租、业主锁门后彻底被摧毁。他只能向员工讲述自己的经营情况，并承诺用自己的个人积蓄来支付遣散费。令人惊讶的是，核心成员选择留下来。半年来，悦然的创新“硬把子”。 “当时，为了让公司活下去，我想了很多办法，给同事做代理运营，收取服务费，包拍、剪辑。”李勇说。他开始后悔创业，表面上保持着乐观，但一个人的时候他总会问自己你。 “你为什么要租这2500平米的办公室？”就为了这个问题，他多次自责。 2022年底，Chatgpt的出现，让悦然濒临绝迹的创新理念，再次希望。李勇和高峰在北京奥森公园会面，后者称之为“奥森会面”。 “那天天气很冷，我们穿上外套，喝了一壶热茶，讨论的主要话题是要不要拥抱chatgpt，再尝试一下。”高风说道。事实上，创业之初，李勇有一个简单的想法：把“天猫精灵”放进毛绒公仔的肚子里，与用户互动、连接。但由于当时人工智能技术还不发达，这一想法始终未能实现。大规模模型的出现只会解决技术问题。 “如果你决定生产 AIGC 产品，你就不能回到过去。如果你环顾四周，你肯定不能。 “当时还有很多库存，我们都决定不做。”高峰说。这个决定并不容易做出，它发现AI将被各行各业认为是一个巨大的机会。经历了第一次失望后，李勇特别关心赛道的选择，他的第一反应是沿袭过去的经验，用Chatgpt作为早教机。但仍然无法避开在线教育巨头。“他们有非常好的教育内容体系、教研团队、品牌和营销。”能力方面，AI教育硬件赛道是必胜的。 “对于创业公司来说，即使能买下来，赚一波钱，第一年就能活下来，三五年又如何？”他说。如果做不了儿童硬件，如果做不了教育硬件，就只能做玩具。在他看来，有情感价值的产品才能避免被消费者抛弃。与工具产品的竞争。虽然当时大模型还没有开源，技术还没有，也不能满足成年人的需求，但它是完全合适的。“如果4岁的小猪佩奇答错了怎么办？在高风看来，孩子们对产品的包容性很强，他们的思维不是经过严格的判断而形成的，即使大模型生成的内容有点狂野，也不会影响孩子的使用。”来源：采访 两人查看了所有玩具类别，选择最适合与大模型结合的类别。很多品类市场的教育成本都非常高。例如，孩子们玩“会说话”的积木并不常见。李勇在做天猫精灵的时候，就想做一个会说话的智能音箱。 “确实花了很长时间才知道该说什么，该说什么。”最后他选择了一个毛绒玩具。毛绒玩具会说话是很自然的事情。更重要的是近年来，世界十大品牌中没有一个来自中国。不过，“AI毛绒玩具”的概念还很抽象，当听说团队只有PPT而没有实际模型时，他们拒绝了。一次偶然的深圳之行，改变了悦然不断变化的命运。高峰在一家餐厅认识了后来投资他们的高秉强。聊了一个小时后，他决定投资。李勇想起那次“救命”投资，仍觉得是命运。 “我们和高老师有一个共识，大模型首先落地的最佳商业化场景是儿童硬件。他没有想过这个硬件载体之前是什么。当我们提出毛绒玩具的想法时，他立即觉得是对的。”当时团队没有钱做模型，他们公开向投资人解释了情况。结果，高秉奇很高兴。签署投资协议的第二天，他就支付了一笔钱以解决拖欠工资问题。 AI时代泡泡玛特成功融资后，公司发展再次加速。李勇则比较务实。尽管团队期望第一代产品是毛绒玩具的形式，但他们最终拿出了一个“半成品”——Bubblepal。他说，这是一次彻底权衡的结果。最初的计划是获得一些IP许可，但谈判时间太长。比如奥特曼的授权，我们就被拒绝了很多次。 “当时我们需要有一款产品能够帮助我们低成本培育市场，所以我鼓励团队为现有的娃娃制作一款智能挂件。在我们的设计逻辑中，就是落在娃娃身上并具有说话能力的‘魔法泡泡’。”李勇需要用最简单的方式让用户了解自己的产品，就是在玩偶脖子上挂一个小硬件，兔子、熊、狮子就可以“说话”了。玉儿an Innovation的第一代AI玩具Bubblepal 来源：采访 他对这款产品最初的希望是“测试市场反应”，只准备了2000台。如果第一天能卖出50台，团队就可以“开香槟”庆祝。它于去年8月正式上市，对于一款售价399元的新品来说，已经相当可观了。接下来的几天销量持续增加，卖出了1000台，李勇也很震惊，他也没有准备好。刚开始直播卖货的时候，只有一个主播和一个客服。面对数千人涌入直播间，根本没有时间回复消息。在他看来，或许因为是市场上为数不多的具备大规模模型能力的玩具之一，用户还没有接触到能玩、能持续对话、有长期记忆的AI玩具。他们比较熟悉的是故事机、儿童手表、智能音箱等。2025年初，随着Deepseek的流行，又一波销量上涨。截至目前，该产品已销售25万台，销售额过亿元。李勇表示，Deepseek出来后，他们的解释成本变低了。 “只要我们告诉用户我们将 Deepseek 放入玩具中，他们就会理解我们的产品。”融资也很顺利。 “产品卖得很好，投资者可以在小红书上看到销售数据和用户反馈。”他说。今年8月，悦然创新完成2亿元A轮融资，由中金资本、红杉中国、华山资本、愉悦资本领投。有了足够的资金后，李勇开始花重金购买顶级IP授权，生产真正的AI毛绒玩具。该团队推出了可拆卸的第二代Cocomate玩具。以AI玩具为例。它允许玩具发出迪加和零的声音。售价799元。用户越多，疑虑就越多下面讲一下AI玩具的门槛。但事实上，据李勇介绍，不少上市玩具企业都在谈论与悦然创新的合作，而不是在自己的产品中加入豆袋、Minimax等大型模型。 “这个东西的链条相当长，包括软件、硬件、算法，还有了解用户的情感价值观和情境。即使做产品，也要考虑IP和营销。”李勇以硬件设计为例。 “我之前想过制作纽扣的款式、三角形、五角星，材质是硅胶还是毛绒，挂绳要多长……完成工业外观设计、开模、固定模具后，整个过程需要几个月的时间。”用于训练模型的数据集也很重要。 “如果一个团队对儿童用户没有这么深入的洞察，还是可以做的，但肯定不会那么好玩和有趣。“在李勇看来，这并不是AI玩具的最终形态。他多次向投资人表示，要打造“AI时代”、“摩登时代的泡泡玛特”，这意味着要攻占成人市场。“头部毛绒玩具公司的儿童产品可能只占到总量的20%。大多数毛绒玩具的核心消费群体其实是年轻人，而不是儿童。”李勇曾无数次告诉投资者，他要做一个“AI时代的泡泡玛特”。来源：采访 其正在研发的产品线。虽然李勇没有透露更多产品动向，但预计年内推出。它采用新的品牌名称，以区别于儿童产品。“没有具体的技术指标，更重要的是从用户场景的角度来看。”李勇设想了一个场景：时间不早了，你下班回家很累，当然希望有人能陪你聊天。ou，能够准确识别你的欲望，并给你充分的情感回应。 “其实，对于年轻人所需要的具体情感价值，没必要那么糟糕。一只安静的水母就可以提供情感价值。如果它能对情感做出反应，肯定会提高产品的体验，这是毫无疑问的。”他说：“举个极端的例子，比如你想要一个偶像的手办，即使它不会说话，如果它能复制给你，你一定会想要的。与‘中国商人’交谈时，有技术出身的李勇很少提及产品中的技术应用，而是用不同的说辞强调玩具给人们带来的‘情感价值’，他认为这就是玩具的灵魂。”大模特给年轻人的还不够，但我想今年应该也差不多了。主要标志是端到端语音的成熟模式：成本和体验都在变好。“如何真正引领泡泡玛特的成功之路，李勇似乎已经有了答案，只有时间才能证明。” 特别声明：以上内容（如有则包括照片或视频）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易HAO用户上传发布，网易HAO为社交媒体平台，仅提供信息存储服务。